2015年(nián)11月27日(rì)，正值北京風(fēng)濕病學年(nián)會期間，彙天生(shēng)物戰略與發展高端研討(tǎo)會于27日(rì)上午10:00-12:00在北京龍城(chéng)麗宮國(guó)際酒店(diàn)隆重召開。此次高端研討(tǎo)會議(yì)的目的是就(jiù)彙天生(shēng)物企業戰略與發展、産品推廣方向和公司運營管理(lǐ)及架構三個方面咨詢專業學科(kē)高端專家的意見(jiàn)和指導，以便企業在未來(lái)能夠更好的服務于風(fēng)濕領域、提供更優質的産品及專業化服務。會議(yì)的整體(tǐ)籌劃及會務組織由副總經理(lǐ)王明山(shān)和處方二部銷售總監嚴建喜負責，泰禾集團首席财務官王星明，公司董事(shì)長吳軍，總經理(lǐ)穆偉，以及研發副總萬興平受邀參會。出席會議(yì)的風(fēng)濕病高端專家有，中華風(fēng)濕病學分(fēn)會以往四屆全國(guó)主任委員(yuán)，唐福林教授，張奉春教授，栗占國(guó)教授，曾小峰教授，本屆全國(guó)副主任委員(yuán)，趙岩教授，朱平教授，古潔若教授，徐滬濟教授，張志毅教授，以及各省風(fēng)濕病學主任委員(yuán)及資深學術(shù)帶頭人(rén)共30人(rén)受邀齊聚北京參加此次盛會，與會專家級别之高，人(rén)員(yuán)之齊全可(kě)謂前所未有。
此時北京正值初冬，室外零下10度的嚴寒并不能阻擋彙天生(shēng)物人(rén)與專家們的參會熱(rè)情。
10點整，30位風(fēng)濕學科(kē)的高端專家按時整齊的端坐(zuò)于會議(yì)室中。看(kàn)似簡單的高端專家邀請(qǐng)實際上也是各個風(fēng)濕領域藥企之間的實力以及與專家關系的比拼，要知道在9點到12點的會議(yì)時間段内，足足有五個藥企的會議(yì)時間重合在一起，如(rú)果專家選擇參加彙天生(shēng)物高端研討(tǎo)會議(yì)也意味着不會再參與到其他(tā)藥企同一時間段的會議(yì)，足見(jiàn)與會的高端專家對我們本次會議(yì)的重視，期待以及與彙天生(shēng)物領導層的關系之深厚，當然這也離(lí)不開所有銷售片區的共同努力和前期的溝通。
本次彙天生(shēng)物戰略與發展高端研討(tǎo)會由公司副總經理(lǐ)王明山(shān)做公司方全程會議(yì)主持，在溫暖人(rén)心的開場歡迎緻辭過後，王總簡要的說(shuō)明了彙天生(shēng)物利用北京年(nián)會期間組織的這場戰略研討(tǎo)會的目的和意義，代表公司感謝在座的專家及各級學會對彙天生(shēng)物以及妥抒産品的支持與厚愛， 并借此向專家們展示了公司新的營銷團隊，參會的各省區經理(lǐ)身(shēn)着正裝、精神飽滿的在王明山(shān)副總的帶領下向與會專家飽含深情的鞠了一躬，這一安排除了表達深深的謝意之外，也是醞釀已久新的營銷團隊整體(tǐ)在風(fēng)濕領域的第一次正式亮相(xiàng)。
泰禾集團首席财務官王星明先生(shēng)首先發言，他(tā)向各位高端專家由淺入深的介紹泰禾集團的公司背景與經營現狀，包括未來(lái)泰禾醫藥領域以彙天生(shēng)物爲重的發展方向，給予我們彙天生(shēng)物人(rén)以更多的鼓舞與信心，專家們更紛紛表示以泰禾集團雄厚的實力應該多多關注醫藥領域尤其風(fēng)濕領域産品的投入和發展。
公司董事(shì)長吳軍先生(shēng)，從(cóng)泰禾集團到彙天生(shēng)物的成長發展曆史爲各位高端專家展示了彙天生(shēng)物再次起航的各項精心配備：優秀的營銷團隊、改造後的新版GMP車間、高标準的醫藥工(gōng)業園區以及重新整合的營銷模式，當然還(hái)少不了的是我們五個優秀的明星産品：治療類風(fēng)濕性關節炎的一線用藥—妥抒；專業鎮痛，安全持久的經典鎮痛類中成藥物—痛血康膠囊；血栓栓塞性疾病優選藥物—蕲蛇酶注射液；降血脂降壓原研藥—山(shān)楂精降脂片；祛風(fēng)解毒，除濕消腫的抗風(fēng)濕類中成藥物—雷公藤多苷片。除此以外，吳董還(hái)就(jiù)彙天生(shēng)物在生(shēng)物制藥、大(dà)健康、高端醫療三方面的中長期規劃描繪出未來(lái)公司發展雄偉的藍圖，即定位于成爲中國(guó)自(zì)身(shēn)免疫類疾病第一品牌，重點發展免疫風(fēng)濕類産品以及與風(fēng)濕學界攜手并進，共同發展，這一戰略構想得(de)到與會專家的認可(kě)與稱贊。
接下來(lái)的内容由妥抒産品經理(lǐ)羅春紅(hóng)與痛血康産品經理(lǐ)李冠文分(fēn)别彙報、就(jiù)2016年(nián)兩個産品的市場定位與策略以及未來(lái)三年(nián)産品規劃三個内容分(fēn)别聽取專家意見(jiàn)，不管公司領導的發言還(hái)是産品經理(lǐ)的發言，都(dōu)能顯著突出彙天生(shēng)物的一個特點——堅定，大(dà)氣，真誠，讓許多在場的專家感歎：“今天讓我們确實從(cóng)企業到産品重新深入地認識了一個新的合作(zuò)夥伴—彙天生(shēng)物！”
在專家討(tǎo)論階段，專家們紛紛各抒己見(jiàn)：享受國(guó)務院特殊津貼的原北京協和醫院風(fēng)濕免疫科(kē)主任、中華風(fēng)濕病學分(fēn)會全國(guó)主任委員(yuán)德高望重的唐福林教授表示：“首先，此次參會的都(dōu)是風(fēng)濕免疫領域的知名權威專家以及全國(guó)各地的精英，彙天生(shēng)物未來(lái)想在風(fēng)濕領域大(dà)展宏圖，廣納賢言，這次算是請(qǐng)對人(rén)了，相(xiàng)信有在座的各位，什麽難題都(dōu)會化解了。第二，目前臨床當中來(lái)氟米特的使用劑量不太統一，建議(yì)如(rú)果治療效果不佳的患者可(kě)從(cóng)原來(lái)使用10mg/天增加到20mg/天，可(kě)以單用或者聯合MTX及其他(tā)慢(màn)作(zuò)用藥物，即使增加劑量或者聯合與生(shēng)物制劑相(xiàng)比價格仍有顯著優勢，同時妥抒價格比另一同類産品愛若華便宜30%以上，非常适合病人(rén)長期服用，而且應用多年(nián)沒有太大(dà)的不良反應，臨床便于使用和監控。第三點是另一個重點産品痛血康建議(yì)可(kě)以與目前臨床廣泛應用和受認可(kě)的NSAIDS（非甾體(tǐ)類抗炎藥物）做對比，NSAIDS在應用時存在諸多如(rú)胃腸道及心血管的不良反應，而痛血康與雲南(nán)白(bái)藥同根同源，如(rú)能證實較少相(xiàng)關的不良反應發生(shēng)，适合安全使用即可(kě)作(zuò)爲産品銷售的賣點。另外，抗血栓，抗凝，對血小闆是否有影(yǐng)響這三方面的藥物效能是否能更進一步給予相(xiàng)關的論證和研究作(zuò)爲臨床推廣重點。目前，中成藥雷公藤已走向世界學術(shù)舞台，痛血康是否能抓住機(jī)遇受到更多國(guó)内的專家認可(kě)從(cóng)而走出國(guó)門(mén)值得(de)企業深思”；同樣來(lái)自(zì)北京協和醫院的原風(fēng)濕免疫科(kē)主任、中華醫學會風(fēng)濕病學分(fēn)會上屆全國(guó)主任委員(yuán)、中華醫師(shī)學會風(fēng)濕病學分(fēn)會全國(guó)主任委員(yuán)張奉春教授表示：“感謝泰禾集團和彙天生(shēng)物的公司領導對風(fēng)濕領域的關注，未來(lái)國(guó)際學術(shù)主流的關注重點肯定會是免疫與腫瘤，繼續投資風(fēng)濕學科(kē)領域的産品大(dà)有可(kě)爲。公司要想有更大(dà)發展，方向很重要，另外就(jiù)是産品的選擇，除此學術(shù)要跟上，要加大(dà)與學會的合作(zuò)”；現任北京協和醫院風(fēng)濕免疫科(kē)副主任、北京風(fēng)濕病學分(fēn)會主任委員(yuán)、全國(guó)風(fēng)濕圈内備受認可(kě)的優秀學術(shù)講者趙岩教授提到：“目前是來(lái)氟米特的轉折期，現在類風(fēng)濕性關節炎的治療強調單藥治療，但(dàn)未明确甲氨蝶呤爲首選推薦，原因有三，一是甲氨蝶呤價格飙升，二是甲氨蝶呤服藥間隔爲一周，病人(rén)依從(cóng)性不強，三是适應症問(wèn)題，甲氨蝶呤并沒有類風(fēng)濕性關節炎等的适應症，在中國(guó)的特殊國(guó)情下，病人(rén)的不理(lǐ)解可(kě)能會成爲矛盾的導火(huǒ)索。因此，妥抒完全有理(lǐ)由作(zuò)爲替換甲氨蝶呤的另一基礎用藥”；北京大(dà)學人(rén)民(mín)醫院臨床免疫中心/風(fēng)濕免疫科(kē)主任、中華風(fēng)濕病學分(fēn)會上屆全國(guó)主任委員(yuán)栗占國(guó)教授也給我們提了三點意見(jiàn)：“一是集團未來(lái)應該重點投入到更有發展前景的醫藥領域，二是彙天生(shēng)物已規劃好未來(lái)的産品銷售目标，應當實施匹配計(jì)劃的有效措施達成目标，三是來(lái)氟米特目前在指南(nán)的用藥地位已提升至與風(fēng)濕科(kē)錨定藥物甲氨蝶呤相(xiàng)當的地位，建議(yì)公司可(kě)多做産品巡講及其他(tā)的推廣活動提升産品認知”；北京301醫院風(fēng)濕免疫科(kē)主任、上屆全國(guó)副主委黃(huáng)峰教授表示，自(zì)己是福建人(rén)，更加關注福建藥企的發展，同時提出公司要在市場部和醫學部上有所加強，市場部要有與市場緊密可(kě)行的營銷理(lǐ)念，醫學部要做好臨床對接，醫學支持，學術(shù)推廣，資料的收集整理(lǐ)與把關。
除了北京專家的積極發言和對妥抒産品的格外關注外，其他(tā)各地也有不少踴躍表達自(zì)己對彙天生(shēng)物的中成藥産品雷公藤和痛血康感興趣以及提出相(xiàng)關專業意見(jiàn)的專家，例如(rú)：現任重慶第三軍醫大(dà)學第一附屬醫院（西南(nán)醫院）中西醫結合科(kē)·風(fēng)濕病中心、國(guó)家中醫藥管理(lǐ)局重點中西醫結合風(fēng)濕病專科(kē)主任方勇飛教授表示：“中國(guó)的雷公藤産品發源于福建三明，從(cóng)産地上講，福建三明的雷公藤屬于質量上乘的道地藥材，同時，雷公藤治療風(fēng)濕疾病屬于最早在風(fēng)濕科(kē)開始推廣的中成類藥物，值得(de)繼續投入，繼續努力”；來(lái)自(zì)廣州中山(shān)大(dà)學附屬第三醫院風(fēng)濕免疫科(kē)主任、全國(guó)副主委古潔若教授則對痛血康的鎮痛療效評估方法給出了她的建議(yì)：“疼痛是患者的主觀感受，鎮痛産品如(rú)痛血康在實驗中如(rú)何設置一個合理(lǐ)，受認可(kě)的客觀鎮痛指标顯得(de)尤爲重要，目前她們科(kē)室已從(cóng)國(guó)外引進一批多點位的測疼評估儀器，可(kě)爲實驗增加評估指标之用，建議(yì)公司可(kě)以她們科(kē)室作(zuò)爲牽頭單位開展相(xiàng)關的臨床試驗以作(zuò)臨床推廣之用”； 最後，現任中華醫學會風(fēng)濕病學分(fēn)會全國(guó)主任委員(yuán)、北京協和醫院風(fēng)濕免疫科(kē)主任曾小峰教授作(zuò)爲大(dà)會的主持人(rén)給予了總結性的發言：“第一點針對風(fēng)濕科(kē)的中成藥物，貴公司目前有兩個産品，痛血康和雷公藤，痛血康前面許多專家提過很多意見(jiàn)，雷公藤從(cóng)1984年(nián)左右就(jiù)開始做相(xiàng)關的研究，其中成分(fēn)研究更是從(cóng)雷公藤多苷到雷公藤甲素，雖然一直無法解決其生(shēng)殖毒性，但(dàn)是不阻礙我們肯定雷公藤是個優秀的抗風(fēng)濕類中成藥物，自(zì)屠呦呦教授獲諾貝爾獎以後，中藥研發和使用以及受關注度也進入新的階段，希望彙天生(shēng)物能秉持對風(fēng)濕學科(kē)事(shì)業的熱(rè)心繼續保持合作(zuò)，共同成長；來(lái)氟米特對類風(fēng)濕性關節炎的作(zuò)用是毋庸置疑的，今天我想提下來(lái)氟米特對系統性紅(hóng)斑狼瘡以及狼瘡性腎炎的治療，系統性紅(hóng)斑狼瘡目前在世界上有5個藥物有相(xiàng)關治療的适應症，而其中一個就(jiù)在中國(guó)，我建議(yì)公司不要停止在系統性紅(hóng)斑狼瘡和狼瘡性腎炎方面的藥物研究，着眼點也不應隻有類風(fēng)濕性關節炎的市場，希望能盡快(kuài)看(kàn)到妥抒能增加狼瘡性腎炎的新适應症，同時建議(yì)公司可(kě)以考慮成立醫學部以幫助銷售部門(mén)做好臨床一線的專業推廣工(gōng)作(zuò)。
針對有專家提出的痛血康文獻彙編沒有較近年(nián)份的内容，實驗例數不多等建議(yì)，吳軍董事(shì)長給予了正面的回應：“目前痛血康已在2016年(nián)規劃了兩項研究，一項是針對風(fēng)濕科(kē)的骨關節炎和強直性脊柱炎的夜間痛與NSAIDS的比較以及痛血康上市後的4期臨床療效觀察，爲今後進入中醫藥指南(nán)做循證醫學證據基礎，實驗質量和例數都(dōu)有明顯的提高，同時直擊風(fēng)濕科(kē)和骨科(kē)的常見(jiàn)疾病，未來(lái)會考慮策劃更多有質量的RCT研究，希望各位風(fēng)濕科(kē)專家作(zuò)爲合作(zuò)多年(nián)的老朋友能給予更多的支持和協助。而負責新産品研發的萬興平副總在回應曾教授的提問(wèn)時表示目前妥抒治療狼瘡性腎炎的試驗已經入組99例，預計(jì)在2016年(nián)底完成整體(tǐ)試驗，之後便可(kě)申請(qǐng)獲批新适應症”。討(tǎo)論答疑環節結束後，本次專家研討(tǎo)會在一片熱(rè)烈的掌聲中順利結束。
會議(yì)雖然時間不長，但(dàn)氣氛溫馨真摯，與會專家的熱(rè)情參與，積極發言，寶貴的指導與建議(yì)讓我們感受到了專家們對彙天生(shēng)物以及産品的關注，支持與期待。如(rú)此高端，高效的研討(tǎo)會在彙天生(shēng)物是第一次，在風(fēng)濕領域藥企發展史上也屬罕見(jiàn)。希望公司借此機(jī)會能獲取專家及專業領域更多的指導與建議(yì)，在秉承與風(fēng)濕學界攜手并進，共同發展的理(lǐ)念基礎上，未來(lái)公司的戰略與方向，産品的推廣與營銷，框架及管理(lǐ)上揚長避短(duǎn)，有所突破，再創輝煌，期待2016，加油彙天！