彙天藥業：轉型升級突破發展瓶頸

以前，10個工(gōng)人(rén)1天隻能檢測8萬支注射劑，而且還(hái)會出現差錯，傳統的人(rén)工(gōng)檢測呈現出的不穩定因素被凸顯出來(lái)；
　　如(rú)今，自(zì)動“燈檢機(jī)”一天檢測量可(kě)達24萬支，不僅代替了人(rén)工(gōng)檢測的職能，還(hái)大(dà)大(dà)提高了檢測效率，更提升了檢測的精确性和穩定性。
　　9月1日(rì)，穿上白(bái)色潔淨工(gōng)裝、套上藍色鞋套後，記者跟随福建彙天生物藥業有限公司副總經理(lǐ)萬興平，進入了“小容量注射劑”生(shēng)産車間。
　　“這台設備就(jiù)是自(zì)動‘燈檢機(jī)’，是一種爲了保證用藥安全、檢測藥物的制藥機(jī)械。主要檢測注射劑瓶身(shēn)是否有污點、封口是否不良或者其他(tā)因素造成的産品真空度不足現象、瓶子軋蓋是否無膠塞或者塑蓋、瓶内是否有異物等。”車間主任林秋妹(mèi)介紹道。
　　這家藥企是有着40多年(nián)曆史的老牌企業，如(rú)何創新發展，成爲了企業突破發展瓶頸的首要目标。爲此，企業把眼光(guāng)聚焦在了轉型升級上。
　　企業要發展，首先要有先進設備的支撐。2013年(nián)底，企業投入6000萬元新建“小容量注射劑”生(shēng)産車間，并于去(qù)年(nián)2月正式投入使用。這其中，有着國(guó)内最先進的生(shēng)産設備——“小容量注射劑”灌封生(shēng)産線及“燈檢機(jī)”。
　　“這都(dōu)是目前國(guó)内最好的設備，僅眼前這兩條‘小容量注射劑’灌封生(shēng)産線，我們便投入了1000萬元。”萬興平說(shuō)。
　　引進先進生(shēng)産線，助力企業穩步發展，僅是這家藥企硬件(jiàn)提升的一部分(fēn)。企業要發展，光(guāng)靠設備還(hái)不夠，還(hái)需促進舊有産品的轉型升級。
　　這家藥企目前擁有小容量注射劑、片劑、膠囊劑等7大(dà)劑型、130多個品種規格藥品。其中，痛血康膠囊擁有國(guó)家機(jī)密配方，是全國(guó)獨家産品，來(lái)氟米特片和蕲蛇酶注射液分(fēn)屬國(guó)家一、二類新藥。
　　如(rú)何升級？萬興平說(shuō)道，目前，企業在做的有四件(jiàn)事(shì)：與其他(tā)藥企合作(zuò)，共同研發新藥，豐富現有産品種類；促進産品二次開發，加強老産品驗證性臨床研究，加強藥品風(fēng)險管理(lǐ)；加大(dà)投入，培育大(dà)品種藥品，爲舊有藥品重新定位，突出自(zì)身(shēn)特性；加強自(zì)主産品知識産權保護。
　　這家藥企的痛血康膠囊一直是主打産品。但(dàn)産品同質化嚴重，定位模糊不清，影(yǐng)響銷量。“爲此，我們與中科(kē)院院士合作(zuò)，挖掘藥品自(zì)身(shēn)特性。通過專家們的一緻認證後，決定給藥品準确定位：長效止痛。現階段，專家們正在進行驗證性臨床研究，待研究通過後即可(kě)生(shēng)産上市。”萬興平說(shuō)。
　　在促進産品轉型升級，提升企業競争力的同時，這家藥企還(hái)在轉變銷售思路(lù)上下功夫。
　　對于企業來(lái)說(shuō)，産品是基礎，銷售才是龍頭。在轉變銷售思路(lù)前，這家藥企的産品靠的是招商，不免受制于人(rén)。2013年(nián)下半年(nián)，企業決定組建自(zì)營隊伍，掌握銷售的主動權。并改變舊有的以費用促銷爲主的銷售模式，轉而走服務營銷模式，真正服務于醫生(shēng)、服務于患者。
　　随着生(shēng)活水平不斷提高，如(rú)何健康地生(shēng)活成爲越來(lái)越多人(rén)關注的話(huà)題。爲此，彙天藥業把眼光(guāng)放(fàng)在健康飲品上，并挖掘其原有産品的潛力，開發出自(zì)有品牌。這一思路(lù)的轉變，促使企業邁出了“大(dà)健康”發展的第一步。
　　萬興平一邊讓記者品嘗企業剛研發出來(lái)的山(shān)楂汁飲料，一邊介紹其主要成分(fēn)：“這是去(qù)年(nián)我們在生(shēng)産山(shān)楂精降脂片的同時，自(zì)主研發的山(shān)楂果汁飲料，取材純天然，不含任何防腐劑。計(jì)劃今年(nián)通過審批後便正式投入生(shēng)産。”
　　從(cóng)被動到主動，企業的銷售觀念轉變了；從(cóng)傳統到轉型，企業的發展瓶頸突破了。在轉型中，企業規範了生(shēng)産，再造了流程，提升了效益，保持年(nián)平均50%的業績增長，揭開了企業發展的新篇章(zhāng)。現在，這家藥企正向發展“大(dà)健康”的目标不斷邁進。（摘自(zì)《三明日(rì)報》）