彙天生(shēng)物：科(kē)技創新,決勝農村市場

10月26日(rì)，福建彙天生物藥業有限公司老廠(chǎng)房(fáng)前，擠滿了來(lái)自(zì)全國(guó)各地的500多名彙天生(shēng)物老職工(gōng)，幾代制藥人(rén)相(xiàng)聚，一同紀念彙天生(shēng)物創立50周年(nián)。
　　近年(nián)來(lái)，彙天生(shēng)物獲評省“專精特新”中小企業、全國(guó)醫藥科(kē)技工(gōng)作(zuò)先進集體(tǐ)、國(guó)家高新技術(shù)企業、“八五”國(guó)家技術(shù)創新優秀獎、省創彙大(dà)戶、省技術(shù)開發實力百強企業、省級免疫制劑藥物開發企業工(gōng)程技術(shù)研究中心，市、區“納稅大(dà)戶”等一系列榮譽。50年(nián)來(lái)，堅持對生(shēng)命負責，生(shēng)産“良心藥”“放(fàng)心藥”，彙天制藥人(rén)不忘初心，築就(jiù)一座豐碑。
　　專注科(kē)技創新，多個主打産品“中國(guó)第一”
　　彙天生(shēng)物藥業有限公司，前身(shēn)是三明制藥廠(chǎng)，始創于1969年(nián)。公司廠(chǎng)區占地10.8萬平方米、建築面積8.7萬平方米，擁有國(guó)内先進的生(shēng)産設備及優良的制藥生(shēng)産環境。
　　作(zuò)爲一家底蘊實力深厚的大(dà)型綜合性制藥企業，彙天生(shēng)物堪稱中國(guó)藥企常青樹(shù)。公司将科(kē)技創新作(zuò)爲第一生(shēng)産力，聯合全國(guó)各高校(xiào)、科(kē)研院所，大(dà)力推動新産品開發、新技術(shù)引進、工(gōng)藝技術(shù)攻關，新産品研制開發走在福建省及國(guó)内制藥業的前列，多個主打産品都(dōu)屬于國(guó)内首家研制開發成功的，生(shēng)産技術(shù)水平及質量标準達到國(guó)際水平，個别産品走進國(guó)際市場。
　　“我們不斷創新标準，現在正與中國(guó)藥科(kē)大(dà)合作(zuò)，提高藥物質量，優化工(gōng)藝，降低藥物中雜質，減少副作(zuò)用。”福建彙天生物藥業有限公司副總經理(lǐ)郭宗碧介紹，在研發創新的道路(lù)上，彙天生(shēng)物堅持“産、學、研”相(xiàng)結合，每年(nián)的研發投入占每年(nián)銷售收入的3%以上，通過與高校(xiào)及有實力的科(kē)研機(jī)構建立緊密的産學研合作(zuò)關系，有效利用專家團隊在研發戰略研究、前沿技術(shù)研究及基礎理(lǐ)論研究方面的優勢，開展具有前瞻性、戰略性新産品及新技術(shù)的研究開發。
　　強化質量體(tǐ)系，爲健康保駕護航
　　藥品質量關乎患者的疾病康複與生(shēng)命安全，爲保證藥品質量與臨床用藥安全，必須建立完善的藥企的制藥質量體(tǐ)系。
　　“以質量求生(shēng)存，以質量求發展，以質量求效益”，彙天生(shēng)物堅持這一治企方針，在質量體(tǐ)系上實行三級質量管理(lǐ)體(tǐ)系，建立了企業質量内控标準，主要指标均優于國(guó)家藥品質量标準，部分(fēn)藥品指标達到美國(guó)藥典标準。
　　“優質産品、優良服務，才能赢得(de)顧客的信賴，使企業在激烈的市場競争中長久立于不敗之地。”公司黨委書(shū)記、工(gōng)會主席陳偉介紹，經過多年(nián)的探索實踐，彙天生(shēng)物建立了質量管理(lǐ)體(tǐ)系，完善以質管部爲中心的質量信息收集、傳遞、處理(lǐ)系統，保證質量管理(lǐ)各項工(gōng)作(zuò)标準化、制度化，确保生(shēng)産各工(gōng)序産品的質量。
　　近年(nián)來(lái)，公司投資上億元對生(shēng)産車間、中心實驗室、研發中心進行改造，年(nián)設計(jì)産能片劑20億片、膠囊劑5.5億粒、散劑1000萬袋、小容量注射劑2億支、原料藥50噸。加大(dà)質量檢驗設備、設施的投入，采用現代化的檢測手段，科(kē)學、細緻地進行原輔料、包裝材料、中間産品和成品的各項檢驗工(gōng)作(zuò)，使公司的整體(tǐ)質量檢驗水平有了更進一步的提高。同時，經過持續的創新和改進，建立了一套完整适用的質量檢驗軟件(jiàn)，使各項檢驗操作(zuò)達到規範化、程序化，“準确、及時、整潔、規範”。公司生(shēng)産的藥品七個劑型全部通過國(guó)家藥品GMP認證。
　　布局第三終端，決勝基層市場
　　“在現有複雜的醫療環境下，第三終端既是公司的戰略，也是未來(lái)醫藥發展的大(dà)勢所趨，第三終端銷售工(gōng)作(zuò)的開展決定了招商工(gōng)作(zuò)的未來(lái)。”彙天生(shēng)物招商部副總監高睿認爲，随着國(guó)家醫藥衛生(shēng)體(tǐ)制改革持續推進，我國(guó)醫藥産品更新換代速度加快(kuài)，農民(mín)生(shēng)活水平和基層醫療機(jī)構整體(tǐ)實力的提升，以農村市場爲主的第三終端以其市場空間廣闊、進入成本較小、銷售增長穩定、市場具有排他(tā)性，成爲市場營銷環節的重中之重。
　　“針對農村慢(màn)性病發病和患病人(rén)數快(kuài)速增長的現狀，今年(nián)2月開始，我們用痛血康膠囊打開農村基層市場，覆蓋共3600個診所，上半年(nián)數量同比增長67%。”公司總經理(lǐ)王淩介紹，對以痛血康、蕲蛇酶、來(lái)氟米特爲代表的處方藥銷售，彙天生(shēng)物堅持走學術(shù)推廣之路(lù)，對醫院終端實行精耕細作(zuò)，處方藥業務覆蓋全國(guó)3000多家二級以上醫院和基層醫療機(jī)構。
　　爲了打開不同市場，彙天生(shēng)物加強市場準入制度建設，省區經理(lǐ)爲第一責任人(rén)，配合公司招标辦，确保省标、基藥标的中标率、中标價格和地方醫保、農保的增補及物價備案工(gōng)作(zuò)。強化銷售隊伍建設和代理(lǐ)商銷售隊伍建設；加快(kuài)空白(bái)市場開發和擴大(dà)直營市場建設，提高自(zì)有終端和客戶終端的覆蓋及全國(guó)銷售終端掌控，通過各種學術(shù)推廣和專業化宣傳，提升銷售終端銷量。
　　彙天生(shēng)物堅持以“營銷爲龍頭”的經營發展理(lǐ)念，以市場營銷力作(zuò)爲引擎，強力拉動企業的發展。公司建立了覆蓋全國(guó)的營銷網絡，設立了華東、華南(nán)、華西、華北四個大(dà)區及30多個省級辦事(shì)處和50多個地市級辦事(shì)處，形成“自(zì)營銷售隊伍+代理(lǐ)商銷售隊伍+市場學術(shù)推廣隊伍”三級聯動的市場銷售模式，市場掌控力、市場營銷力、學術(shù)影(yǐng)響力及産品核心競争力逐漸提升，爲公司規模化、跨越式發展打下了堅實的基礎。
　　“把市場營銷人(rén)員(yuán)帶到生(shēng)産基地，讓他(tā)們對産品有更深入的了解。此外，我們也開展了春蕾計(jì)劃、雷霆行動等一系列針對銷售團隊的獎勵計(jì)劃。”公司總經理(lǐ)助理(lǐ)、人(rén)力資源總監任克斌介紹，今年(nián)1至9月彙天生(shēng)物銷售收入達1.6億元，近三年(nián)納稅均達2000萬元。
　　以人(rén)才和創新爲驅動，以研發和生(shēng)産爲基礎，以營銷網絡爲支撐，彙天生(shēng)物正努力打造中國(guó)自(zì)身(shēn)免疫性疾病生(shēng)物制藥知名品牌，逐步建成集生(shēng)物制藥、大(dà)健康、高端醫療于一體(tǐ)，可(kě)持續發展的集團化醫藥企業。