“上半年(nián)銷售收入過億元，同比增長30%，繳納稅費1425.6萬元，同比增長12.7%。”在剛剛落下帷幕的彙天創立50周年(nián)慶典上，福建彙天生物藥業有限公司交出上半年(nián)亮眼的成績單。在亮眼成績的背後，離(lí)不開彙天生(shēng)物的不懈努力。
聊起彙天生(shēng)物的曆史，公司黨委書(shū)記、工(gōng)會主席陳偉非常有發言權。1981年(nián)就(jiù)在這家企業工(gōng)作(zuò)，從(cóng)他(tā)的父輩參與建廠(chǎng)開始，他(tā)一路(lù)見(jiàn)證了企業的發展曆程。福建彙天生物藥業有限公司原名三明制藥廠(chǎng)，上世紀六十年(nián)代末，按照(zhào)國(guó)家建設“小三線”的部署，在明溪縣開始選址建廠(chǎng)，然而不久就(jiù)調整了建設，按要求搬到了現在的三元台江進行續建。
在艱苦的條件(jiàn)下，三明制藥廠(chǎng)從(cóng)生(shēng)産青黴素、葡萄糖、慶大(dà)黴素等原料藥起步，至1983年(nián)自(zì)主研發的全國(guó)首創降血脂新藥山(shān)楂精降脂片開始獲準生(shēng)産，這家企業從(cóng)此在我省的醫藥行業嶄露頭角。到了上世紀八十年(nián)代末，三明制藥廠(chǎng)全年(nián)完成工(gōng)業總産值5000多萬元，一度躍居全省醫藥企業首位。
上世紀九十年(nián)代末，三明制藥廠(chǎng)迎來(lái)了企業改制這場生(shēng)死存亡的大(dà)考。陳偉告訴記者：“企業改制牽涉到人(rén)員(yuán)分(fēn)流、買斷工(gōng)齡、下崗再就(jiù)業等一系列問(wèn)題。然而，原三明制藥廠(chǎng)經過一輪改制，理(lǐ)順了生(shēng)産機(jī)制，注入了新的經營理(lǐ)念，從(cóng)國(guó)有企業到民(mín)營企業，民(mín)營企業在管理(lǐ)上有新的思維，市場機(jī)制更活，再加上國(guó)有企業也保留了一些好的傳統，這兩個結合起來(lái)，才會使得(de)企業煥發出新的生(shēng)命力。”
科(kē)技創新跑出加速度
“冷(lěng)鏈運輸一直以來(lái)都(dōu)是我們藥品運輸的難題，通過不斷的穩定性試驗，我們把藥品穩定性溫度控制在2到10攝氏度，突破運輸儲存限制，冷(lěng)藏車來(lái)的時候可(kě)以與其他(tā)生(shēng)物制品一起運輸，降低了運輸難度和成本。”福建彙天生物藥業有限公司總經理(lǐ)王淩介紹，近年(nián)來(lái)，彙天生(shēng)物始終将科(kē)技創新作(zuò)爲第一生(shēng)産力，持續優化産品結構，新産品研制開發也一直走在福建省及國(guó)内制藥業的前列，多個主打産品都(dōu)屬于國(guó)内首家研制開發成功的，生(shēng)産技術(shù)水平及質量标準達到國(guó)際水平，個别産品走進國(guó)際市場。
在研發創新的道路(lù)上，彙天生(shēng)物堅持“産、學、研”，通過加強自(zì)身(shēn)研發團隊建設集與全國(guó)各高校(xiào)、科(kē)研院所之間的技術(shù)合作(zuò)，大(dà)力推動新産品開發、新技術(shù)引進、工(gōng)藝技術(shù)攻關，每年(nián)投入銷售收入3%以上作(zuò)爲研發基金。積累了相(xiàng)當紮實的科(kē)研能力，也具備了相(xiàng)當成熟的産品工(gōng)業化能力，制備工(gōng)藝達到國(guó)内領先水平。
公司産品由1995年(nián)以前以硫酸慶大(dà)黴素等抗生(shēng)素爲主打，生(shēng)産類别較爲單一，到現在痛血康膠囊、蕲蛇酶注射液、來(lái)氟米特片三個藥品爲主打，涉及中藥、生(shēng)物制劑、化學原料藥等領域，現有60多個品規，五大(dà)劑型，品種齊全。以新特藥爲主，普藥、原料藥爲輔，具備很強的核心競争力。
提質提量孵化新動能
今年(nián)以來(lái)，彙天生(shēng)物與上海醫藥工(gōng)業研究院密切合作(zuò)，1月簽訂合作(zuò)框架協議(yì)，已落實1個品種的藥物優化，其他(tā)項目正在溝通中。該合作(zuò)可(kě)進一步推進産品的深度開發，優化工(gōng)藝，提高質量标準，使企業的規模能夠進一步得(de)到提升。與此同時，公司爲迅速擴大(dà)規模，保持企業可(kě)持續發展，正緻力于企業并購(gòu)及新産品開發工(gōng)作(zuò)，持續優化産品結構，提升企業規模和集團化實力。
天時、地利，加上産業政策扶持，讓這個老産業煥發了新的生(shēng)機(jī)。福建彙天生物藥業有限公司副總經理(lǐ)郭宗碧說(shuō)：“自(zì)從(cóng)市委、市政府把生(shēng)物醫藥産業列入四大(dà)戰略性新興産業以後，包括各方面政策、生(shēng)産經營都(dōu)有很大(dà)的引導作(zuò)用，這些年(nián)我們銷售收入這幾年(nián)也有所提升，稅收貢獻也越來(lái)越大(dà)，現在年(nián)稅收都(dōu)可(kě)達到二、三千萬。”
多元營銷打開新市場
“今年(nián)我們會多參與全國(guó)市場的招标工(gōng)作(zuò)，通過努力進入國(guó)家醫保目錄。多參加全國(guó)性醫療會，跟權威醫生(shēng)溝通，讓其了解我們的藥品。大(dà)大(dà)增加市場投入、市場推廣，提高彙天藥業的市場占有率。”郭宗碧說(shuō)，從(cóng)之前的缺醫少藥的計(jì)劃經濟時期到現在市場經濟體(tǐ)制下，最大(dà)的不同就(jiù)是需要自(zì)己擴大(dà)市場。
“針對農村慢(màn)性病發病和患病人(rén)數快(kuài)速增長的現狀，今年(nián)2月份開始痛血康膠囊打開農村基層市場，共3600個診所，上半年(nián)數量同比增長67%，明年(nián)目标單品過億。”王淩介紹爲了打開不同市場，彙天加強市場準入制度建設，省區經理(lǐ)爲第一責任人(rén)，配合公司招标辦，确保省标、基藥标的中标率、中标價格和地方醫保、農保的增補及物價備案工(gōng)作(zuò)。強化銷售隊伍建設和代理(lǐ)商銷售隊伍建設；加快(kuài)空白(bái)市場開發和擴大(dà)直營市場建設，提高自(zì)有終端和客戶終端的覆蓋及全國(guó)銷售終端掌控，通過各種學術(shù)推廣和專業化宣傳，提升銷售終端銷量。
通過近幾年(nián)的市場建設，彙天生(shēng)物形成了“自(zì)營銷售隊伍+代理(lǐ)商銷售隊伍+市場學術(shù)推廣隊伍”三級聯動的市場銷售模式，市場掌控力、市場營銷力、學術(shù)影(yǐng)響力及産品核心競争力逐漸提升，爲公司規模化、跨越式發展打下了堅實的基礎。“我們還(hái)将加強與三明農科(kē)院合作(zuò)，立足我市藥材資源優勢，大(dà)力發展藥用資源種植加工(gōng)，帶動本地藥農發展，實現藥材本地化。”
50年(nián)曆程，從(cóng)無到有；50年(nián)建設，從(cóng)小到大(dà)；50年(nián)拼搏，終成今日(rì)的彙天。半個世紀，兩度遷址，三易名稱，經幾代彙天人(rén)的共同努力，戰勝無數艱難與困苦，曆經幾度輝煌與苦難，今天彙天生(shēng)物依然傲立閩中，成爲福建省大(dà)中型醫藥企業。
如(rú)今，福建彙天生物藥業有限公司已經成爲年(nián)可(kě)生(shēng)産片劑20億片、膠囊劑5億多粒，擁有60多個品規、1個國(guó)家機(jī)密配方，4個全國(guó)獨家品種，1個國(guó)家一類新藥等的國(guó)家高新技術(shù)企業和我市生(shēng)物醫藥的龍頭企業。下一步，彙天将多元化經營，持續耕耘大(dà)健康市場，努力打造中國(guó)自(zì)身(shēn)免疫性疾病生(shēng)物制藥第一品牌，逐步建成集生(shēng)物制藥、大(dà)健康、高端醫療于一體(tǐ)，可(kě)持續發展的集團化醫藥企業。